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【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書: 営業戦略をしっかりと身に着けてビジネスで勝利しよう

書籍の説明

  • ファイル名: Download 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書: 営業戦略をしっかりと身に着けてビジネスで勝利しよう 無料のPDF.pdf
  • ISBN : B08X4FGVJD
  • リリース日 : 2021/3/5
  • ページ数 : 47 分 ページ
  • 著者 : 相川 正樹 (著 出版社),
  • 作成者情報 : 相川 正樹 (著 出版社),
  • エディター : オーディオブック

 

書籍の説明

いきなり・・・

「御社ってどんな事業をやられているんですか?」

と、できない営業は聞きます・・・
営業のできる人というのはしゃべりません。
重要なことは、
相手のホームページやFacebookで、まず事前調査することです。
事前調査の次に重要なのはヒアリングです。
そこでスピンの法則というものが4つあります。

SPIN

・Situation(状況質問)
⇒今の状況を相手から言わせること

・Problem(問題質問)
⇒例え話をすることで問題を再認識してくれる

・Implication(誇示質問)
⇒「このままでいいですか?」という質問

・Needpayoff(誇示質問)
⇒相手から「じゃあお願いします」と言われる質問

この4つを詳しく説明していきます。
そして。。。
BFABの法則のプレゼンの流れ

・Benefit
・Feature
・Advantage
・Benefit

ゴールは何を売るかではなく、なぜ売っているかというコンセプト

「こんな出来事があったので今こういうことをやってるのです」

の真髄をしっかり伝えることがゴールなのです。
SPINの法則からWHY+BFABの法則までを説明していきます。

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