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書籍の説明
- ファイル名: Download 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書: 営業戦略をしっかりと身に着けてビジネスで勝利しよう 無料のPDF.pdf
- ISBN : B08X4FGVJD
- リリース日 : 2021/3/5
- ページ数 : 47 分 ページ
- 著者 : 相川 正樹 (著 出版社),
- 作成者情報 : 相川 正樹 (著 出版社),
- エディター : オーディオブック
書籍の説明
いきなり・・・
「御社ってどんな事業をやられているんですか？」
と、できない営業は聞きます・・・
営業のできる人というのはしゃべりません。
重要なことは、
相手のホームページやFacebookで、まず事前調査することです。
事前調査の次に重要なのはヒアリングです。
そこでスピンの法則というものが４つあります。
SPIN
・Situation（状況質問）
⇒今の状況を相手から言わせること
・Problem（問題質問）
⇒例え話をすることで問題を再認識してくれる
・Implication（誇示質問）
⇒「このままでいいですか？」という質問
・Needpayoff（誇示質問）
⇒相手から「じゃあお願いします」と言われる質問
この４つを詳しく説明していきます。
そして。。。
BFABの法則のプレゼンの流れ
・Benefit
・Feature
・Advantage
・Benefit
ゴールは何を売るかではなく、なぜ売っているかというコンセプト
「こんな出来事があったので今こういうことをやってるのです」
の真髄をしっかり伝えることがゴールなのです。
SPINの法則からＷＨＹ＋BFABの法則までを説明していきます。
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